“吃串烤蒜，省的拉肚。”王胖子递过来一串烤蒜，“说说你这几个月犯过的错误吧，想听不？”
“求之不得，哥，你说，”孙武接过烤蒜，诚恳求教。
“如果我是你，不会让业绩如此的爆发，我会慢慢地做，”王胖子智珠在握，“一两个月出一单，不会让同事们嫉妒，提成照拿、而且更安全，底薪会连续上涨，肯定比你一个月爆发出这么多单好处要多，你说对不对？你这样爆发，不但让同期进公司的嫉妒，也显得老业务员很无能，他们能不想办法败坏你吗？期望值是逐渐提升的，这三个月做的这么好，那下三个月做的没那么好，这种波浪曲线的业绩，还不如稳步上扬的业绩更让公司和领导认同。你想想，对不对？”
是啊，要是一个月就两三千的提成，王胖子肯定下不了决心坑我，不老值当的。孙武觉得很有道理，“仔细想想还真是这么个道理。宁哥你继续说。”
“你还要理解领导的意图和需求，不一定销售最好的业务员就是最被领导需要的。阶段不同，领导的需求和目标就不同，”王胖子一字一句地强调，“投资需要回报，工作也需要回报，我们分公司的业绩回报已经完全可以让大股东满足，我和王海其实想要更多，那怎么才能让大股东拿出更多呢？只有让他觉得我们分的太少，对我们吸引力太低，那他的收益就得不到保障。那样，他才会给我们更多的股份。连压带打，一张一弛，一拉一放，小孙，天下熙熙啊，你，要根据利益，推导动机，根据行为，反推阵营，再之后根据自身条件，选择阵营。没发现我和王海，都从不认真的紧抓业务吗？”
“啥？！”孙武目瞪口呆。一晚上就这句最干货。
“节奏和度！当前公司需要业绩在一个合适的度上，业绩的增长，在一个合适的节奏上，”王胖子喝了一杯，继续说，“你干得太猛啦，这样下去，我们就只能老老实实地赚那仨瓜俩枣，兄弟，你耽误我们赚钱啦。你说你这仨月，同事全得罪了，然后还站在领导目标的对立面，你这样干，在哪能干得下去？其实我俩不止一次地暗示你，慢点慢点再慢点，你想想，有没有这事？再之后的一切都是我和王海共同决定的，他面皮薄，觉得对你不公平，属实过意不去，今天才没来。你不要怪他，他是真的把你当徒弟。”
“宁哥，我全明白了，不但不怪你们，反而感激你们，海哥带我上路，宁哥让我死得明白，你俩都是我值得尊敬的老师！我自罚一杯，你不要陪。”孙武举杯就干。
“老板，加个糖拌西红柿，再来个油炸花生米，串儿给我热热……”王胖子喊服务员，回头满上酒继续说，“你能想通看明白，说明我俩都没看错你，我俩都三十多四十岁，还能干几年，你要觉得大哥人品还行，小孙，以后咱哥仨就组团赚钱！来，这杯干了！”
“宁哥，没说的，虽然我离开公司了，以后有什么我能伸手的地方，你只管说话，你跟海哥愿意带我，我真不知道怎么感激你们，”孙武举杯喝光啤酒，伸手抹干嘴角白沫，大饼挺饱人，就是口味寡淡。
“别说感激不感激的，”王胖子喝掉一杯，潇洒大气的一挥小手，“也别说以后，半年，最多半年我俩就把大股东熬透，然后你就回来，这几个户，宁哥帮你带着，你回来就还给你，提成都算你的，我跟王海还分你股份。这半年呢，你愿意上班就找个班儿玩玩，不愿意上班，底薪我照常给你发。”
“哥，你的意思我懂，哥咋说我就咋办，工资就不用你发了，不干活白拿钱不是弟弟性格，你也别限定多久，什么时候叫弟弟，弟弟就什么时候回来。”孙武慷慨激昂，士为知己者死。
“好，有这句话就行，来，继续，今晚不醉不归。”王胖子满意的举杯。
很多事情说穿了反而不美，互相留个余地，别把事做绝，圈子又大又小，谁也说不准什么时候还会遇见，什么时候又是谁掐着谁的脖子。到什么山上唱什么歌，没实力反抗，那挨打就要立正。
事后复盘这次的事情，王胖子占了大便宜又赚到了孙武的感激，老狐狸果然是老狐狸。
本来应该付13000的提成，最后一共只付了10000。先把你的期望值降到底，在你完全不抱希望认命的时候，再把克扣你的一部分大度地给你，让你不是怨恨只有感激。
毕竟都认命了，再给你对你来说是意外之得，最后再给你个希望的大饼。
孙武即便心有怨气，想下点小绊子，也无从下手。即便整个事件说给户听，户也只能给王胖子竖大拇哥、称一声仗义，然后认为孙武小肚鸡肠。
有了这一万块，有了这顿酒，王胖子算是彻底把孙武的户踏实的落肚，退一步讲，如果日后还需要孙武回来继续卖命，今天又留下情义，又留下退步。事情办得滴水不漏，前后左右四面八方稳稳当当。
但从孙武角度来讲，也不吃亏，首先，该拿的钱多数拿到了，不扒员工的皮，老板怎么能成为老板？比这吃相更难看，完全不留余地的领导才是社会主流，其次，复盘整体事情，王胖子举重若轻挥洒自如行云流水
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